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初探福建奔驰:技术导向还是市场导向

导读 : 前言:福建奔驰本身是一个矛盾结合体。品质的高往往意味着价格的高,同时又意味着销量的低。在这个高与低的矛盾中,福建奔驰将如何抉择?福建奔驰的希望是,既能保持高的品质,又能有相对较高的销量。这本身也是矛盾的品牌诉求。不过,德... [...]


初探福建奔驰:技术导向还是市场导向


前言:

福建奔驰本身是一个矛盾结合体。

品质的高往往意味着价格的高,同时又意味着销量的低。在这个高与低的矛盾中,福建奔驰将如何抉择?

福建奔驰的希望是,既能保持高的品质,又能有相对较高的销量。这本身也是矛盾的品牌诉求。

不过,德国奔驰,也许就是解决这对矛盾的典范——奔驰既是家喻户晓、妇孺皆知的豪车,同时也是街头常见的汽车品牌。

现在的问题是,这对矛盾能够在福建奔驰身上得到很好的解决吗?

谁是福建奔驰?

说到福建奔驰,也许很多人并不熟悉。福建奔驰的曾用名是福建戴姆勒。

3月1日,福汽、中华汽车和德国戴姆勒的三方合资公司——福建戴姆勒正式更名为福建奔驰。

作为戴姆勒公司在亚洲惟一的商务车及轻型商用车生产基地,福建奔驰先后引进了威霆(VITO)、唯雅诺(VIANO)这两款MPV和凌特(SPRINTER)这款多功能轻客,并保持了奔驰品质和严苛的技术标准。不过,之前的福建戴姆勒虽然保持了奔驰的高品质,但是并没有做到奔驰的高销量。有行业人士认为,这主要是由于福建戴姆勒对产品与技术过于自信,忽略了对细分市场的精准把握所致。

要解决品质和销量的矛盾,也许就要解决技术导向还是市场导向的矛盾。3月2日福建戴姆勒的更名庆典,改变的也许并不仅仅是名称,更是一种策略。这个改变的动因,则是在继续保持高品质的同时,追求更高的销量。

技术派

德国人对于制造技术的痴迷和造诣,众所周知。而奔驰则是德国制造业的典范。对于奔驰在技术上的领先、制造上的严谨与苛刻,福建奔驰没有打算进行丝毫的改变。

由此,作为梅赛德斯-奔驰品牌在亚洲和大洋洲的延续,福建奔驰具有鲜明的技术领先的特征。“福建奔驰采用全球统一的梅赛德斯-奔驰生产体系,这意味着从福建奔驰生产线下来的产品都是严格遵循梅赛德斯-奔驰标准的。”福建奔驰总裁兼CEO莱瑞宁告诉记者,“我们想要通过更名,向大家传递一个信息,来自福建福州生产的商务车产品是带着奔驰‘三叉星’标志的,我们想让客户和市场更加明晰地了解这一点。”

福建奔驰总裁兼CEO莱瑞宁(右)向记者描述未来蓝图

据悉,为了保持奔驰豪华品牌的品质和血统,合资公司从成立起,无论是技术平台、制造工艺、质量控制还是检测设备,都严格遵循梅赛德斯-奔驰的全球标准,引进车型的品质也与奔驰一脉相承。

在沿袭奔驰精良造车技术的基础上,福建奔驰也继承了德国奔驰的自信和优越感。“我们还有一个惟一、独享、无可替代的优势,就是在高端商务车市场上,只有我们一个品牌能够拥有引以为傲的三叉星标志,这个标志就是高端的代名词,这是任何其它品牌都无法做到的。”莱瑞宁自豪地说道。

福建奔驰,保持了奔驰在技术上的领先。

然而,一个不容忽视的情况是,尽管福汽和戴姆勒都对福建奔驰予以了极大支持和厚望,但福建奔驰2011年的销量只同比增长了2.32%,基数低,但增幅并不大;国产化奔驰凌特的销售也才刚刚起步,对细分市场的更准确把握成为管理层的难题之一。

福建奔驰,技术上保持了奔驰的血统,但是怎样才能像德国奔驰一样,在销量上也同样是佼佼者呢?

更名庆典现场

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